分享一个线上线下都可以执行的拉新活动

今天给大家分享一个线上线下都可以执行的拉新活动，收益客单价高，可以长期操作

滴滴拉新推广的规则每个月都会发生一些变动，奖励会出现小范围的浮动，金额会往下降一降，去年11月份的时间邀请一个一类的车主，佣金有530元，现在一类城市的佣金只有400元了，降低了100元，车主奖励100元（车主和推广的奖励，都是完成5单以后，去年的时间只需要完成首单），400元的客单价还是很有诱惑力的，适合地推执行能力强的人，如果害怕交际了，引流到微信端，做IP化也是不错的

城市的不同奖励是不同的，推广链接获取在滴滴出行客服端，个人中心找到推荐有奖，然后找到推广司机即可

推广品牌靠山是滴滴，不会出现短期内跑路的情况，可以长期执行，很多推广项目的生命周期非常短，还没有开始就结束了，筛选一个长期项目是比较关键的

一、项目底层逻辑：

1、需求：近期几年的大巴车的生意越来越差，差到基本没有生意的地步，原因受我们高铁建设的速度，还有一个原因是私家车的数量不断升高，整个国内私家车的数量接近3亿辆，滴滴车主注册用户只有2600万辆，中间还有很大的市场，长期操作这个项目不会很快死掉，空间和背书都是有的

2、解决方案：通过线上或者线下拉新，找到适合自己的方式，没有好坏之分

3、收益构成：单笔佣金400元，上不封顶，车主聚集到个人微信终端，售卖一些汽车用品可以扩宽收益

二、具体执行

一类城市奖励：400元

二类城市奖励：350元

三类城市奖励：200元

四类城市奖励：150元

五类城市奖励：130元

一类城市包含：北京、杭州、大连、广州、上海、天津、郑州、西安、南京、合肥、成都、重庆、苏州、贵阳、武汉、长沙、三亚、沈阳、济南、长春、南昌市、柳州市

而深圳归纳到二类城市，这个具体归纳由滴滴来制定的，其他城市就不再罗列出来了，可以手动筛选一下自己想看的城市的奖励

线上推广

微信号IP包装：头像用真实好看女生，可以降低戒备心，增加转化率，朋友圈适当发一下生活内容，广告不要太多

在抖音、小红书、贴吧发广告留下钩子，钩子的内容一定引导真实车主，比如加油7折，注册司机奖励300元，我们佣金是400，分出去200元，他自己完成奖励100元，让对方得到300元，诱惑力还是蛮大的

发广告本身是和平台对抗，需要批量的账号，一个账号被封，另外一个账号继续，心态调整好

可以暴利引流，见效快，也可以做汽车使用的基本知识，短期和长期的可以同时执行

比如：注册一个不怎么使用的抖音号，在汽车类的主播视频下查找评论，寻找精准车主，然后一个一个私信，不断修改话术内容，感兴趣的直接引导微信沟通即可，私信的频次不要太高，需要多账号分开执行，执行力一定要快

线下地推

海报设计一份，并制作成易拉宝，用于地推

洗车店

洗车要排队是正常现象，这也是给我们机会，我们找到店家去合作，谈好佣金分配，有人会问，洗车店的店主为什么不自己去做这个事情呢？因为这个事情需要搭配人力，让员工去做是有一定的人力成本的，平常洗车也很忙，我们最大的优势是没有人力成本

加油站

加油站的转化率不高，很多车主加完油着急走，但量大，可以加到微信端线上成交，车主在加油站最关心还是油的价钱，注册成司机了送的礼品可以考虑用油卡，那种卡密的油卡，加油站都有售卖，这一点可以成为和加油站合作的桥梁

机动车检验站

上牌和年检的车辆都需要预约排队，等几个小时很正常，这个时间去一个一个推广效率比较低，可以引导注册或者先加上微信，晚上车主都空闲了，一个一个去沟通互动

二手车市场

很多买二手车的是为了练手或者临时代步，考虑问题点是经济实惠，在线下转化的时间要考虑到实际情况， 能当场注册的，当场引导注册，绑定邀请关系，完成首单和后面五单后续问题在线上跟进实现即可

三、项目评估：

1、适合人群：地推人员，其次是线上推广，需要信任背景，现场交付价值

2、成本：易拉宝成本和人力成本

3、风险与控制：考虑转化率，多转化比盲目推广更重要，多了及时反馈，提高了行动力

4、收益：单人130-400元，根据城市的不同

5、项目延伸：社区团购项目本质和本次滴滴车主一样的性质，都是需要地推，强有力的执行力

四、总结：

滴滴车主拉新不需要考虑对方征信，只要个人有车，是私家车都可以，公司车辆需要8年以下，60万公里以下，车主驾龄（驾照时长）3年以上，这个要求大部分车主都符合，如果不符合也是我们需要的精准客户

还有一个关键点，驾驶证和身份证一致即可，行车证不需要一致，比如家里的车辆信息是父母的名字，这个也是可以注册的

总体来说推广时间不会太麻烦，核心问题平台已经成熟解决了，对于新手或者普通人，你需要做的就是付出，用付出换取回报，不要等，今天的分享就到这里！